Otley Farias comanda atualmente a gestão comercial do Grupo Traumed/Cromus. Antes de mais nada, vale destacar que ele assumiu essa posição com a mesma disposição que, aos 14 anos, o levou a aprender um ofício em uma ortopedia de bairro. Entre o balcão de próteses e materiais ortopédicos da adolescência e a gestão comercial de uma distribuidora de OPME (Órteses, Próteses e Materiais Especiais), presente em cinco estados do Nordeste, existem mais de duas décadas de aprendizado, desafios e reinvenções.
Otley Farias: Formação Robusta e Visão de Dono
Engenheiro químico de formação, engenheiro de segurança por necessidade, mestrandono em Administração e gestor por uma vocação descoberta na prática, Otley construiu uma trajetória marcada pela busca constante por conhecimento. Com formações acadêmicas e certificações robustas, incorporou novas ferramentas sem abandonar aquela que considera sua característica mais autêntica: a capacidade de pensar como dono.
“Eu me coloco na posição de dono da empresa”, explica. Para ele, existe uma diferença fundamental entre o funcionário que apenas cumpre tarefas e o gestor que compreende as oportunidades, os riscos e as dificuldades do negócio como um todo.
Otley Farias: Expansão e Relacionamento no Mercado de OPME
Há nove meses à frente da operação comercial de OPME, Otley conduz uma expansão ousada em um mercado altamente competitivo. O objetivo é ampliar a presença do grupo no mercado, que historicamente tem como público alvo o Sistema Único de Saúde (SUS).
Para alcançar esse crescimento, vem implantando controles, estruturando processos e incorporando novas ferramentas de gestão. Contudo, acredita que nenhum instrumento produz resultados duradouros sem confiança. Por isso, procura fortalecer o relacionamento com cada representante e com toda a rede que atua na linha de frente. Respeito, credibilidade e admiração mútua são os principais elos dessas parcerias.
Antes de ingressar no Grupo Traumed/Cromus, foi franco durante a entrevista de contratação e deixou claro que nunca havia trabalhado especificamente com a distribuição de OPME.
“Isto é, eu nem sei o que é OPME”, confessou naquele momento.
Ainda assim, decidiu aceitar o desafio. Em lugar da experiência que ainda não possuía no segmento, ofereceu disposição para aprender, capacidade de gestão e comprometimento com os resultados. A aposta deu certo e os números não mentem.
Superação e Recomeço Profissional
A pandemia representou um dos maiores divisores de águas de sua trajetória. Depois de anos administrando os próprios negócios, enfrentou perdas como empresário e investidor. A experiência o levou de volta à gestão executiva de grupos empresariais e provocou uma profunda mudança de perspectiva. Foi um recomeço profissional e pessoal.
Prático, direto, objetivo, transparente e leal, Otley descreve esse período sem amargura. Fala com o pragmatismo de quem, depois de tantos anos liderando e tomando as próprias decisões, precisou reaprender a receber orientações, adaptar-se e reconstruir sua trajetória.
Ética e Legado Familiar
Pai de Maria Luiza e marido da advogada Brenda Belo, Otley resume sua ética pessoal e profissional em uma frase que repete como uma oração: “A gente colhe o que planta, todos os dias.”
É essa mesma lógica que aplica aos negócios que administra e às pessoas que ajuda a desenvolver. Para ele, resultados duradouros nascem de um solo bem cuidado, cultivado com trabalho, confiança e paciência, mas, nunca de uma colheita apressada.
