Deixar o aquário de tubarões para subir as montanhas do Agreste pode parecer recuo. Contudo, Luiz André de Albuquerque Maranhão sabia que era exatamente o contrário.
Em 2020, o advogado recifense chegou a Gravatá como um ilustre desconhecido. Na capital, encontravam-se escritórios grandes, nomes conhecidos e redes estabelecidas. No interior, por sua vez, havia uma única moeda de troca: quem você é e filho de quem você é. Ele não tinha nem um nem outro do lado de cá da serra. Tinha o nome do pai, Luiz Maranhão, procurador do Estado que lhe ensinou honestidade, garra e trabalho. Mas o pai ficou em Recife. Assim, o que o filho trouxe para Gravatá foi mais leve de carregar e mais difícil de construir: a convicção de que uma cidade próxima da capital, mas carente de advocacia de qualidade, merecia exatamente isso.
A Construção de uma Referência no Agreste
Seis anos depois, o escritório Luiz Maranhão Advocacia é eleito um dos melhores da cidade. Não por herança. Pelo contrário, por repetição: caso a caso, cliente a cliente, construindo uma confiança que se reconstrói toda manhã.
Toda manhã, literalmente. A rotina do advogado começa com uma oração. “Consagro o meu dia a Deus, pedindo direcionamento, pedindo inspiração para resolver os problemas e os casos complexos dos clientes que confiam no nosso escritório.” Embora não seja o tipo de coisa que aparece no LinkedIn, é o tipo de coisa que aparece no resultado. Desse modo, reflete-se no lampejo que reverte um caso dado como perdido e no insight que chega em um minuto para mudar o rumo de uma família.
Expansão e Atuação Digital
O escritório nasceu generalista por necessidade de mercado, e não por falta de ambição. Abrangia direito civil, bancário e tributário. No interior, especialização demais é um luxo que o cliente não tem como pagar. No entanto, dentro desse escopo amplo, Luiz foi afunilando onde o problema era mais urgente. Atendia o empresário local, o comerciante e o munícipe de Gravatá que precisavam de um nível de advocacia só encontrado na capital, a 80 km dali. Essa foi a tese, e ela funcionou perfeitamente.
O movimento mais recente deu outra escala à operação. O escritório expandiu sua atuação para o direito bancário, com foco em ações de superendividamento, um problema nacional que chega crescente ao interior pernambucano. Junto com isso, veio a aposta no digital: conteúdo no Instagram, no YouTube e tráfego pago para alcançar clientes em outros estados. O resultado surpreendeu. “Um cliente lá do Amazonas viu um vídeo meu falando sobre superendividamento”, conta. “Esse advogado tirou a minha dúvida, esse advogado me tranquilizou, porque eu pensei que eu ia perder minha casa. O cara deposita em mim uma confiança e eu tô a milhares de quilômetros de distância.”
Liderança e Visão de Futuro
Essa mudança reconfigura o que significa atender. Durante anos, o cliente chegava por indicação de um amigo, por uma placa na calçada ou por um escritório com fachada bonita na rua certa. Hoje, ele chega nas horas vagas, com o celular na mão, quando o aperreio bate. Encontra um vídeo, encontra uma resposta e encontra confiança. “Gravatá não comporta mais a nossa operação”, diz Luiz sem arrogância, apenas como descrição de um fato. A estrutura física fica no centro da cidade, enquanto a estrutura virtual já ultrapassou as barreiras do Nordeste.
O que explica esse crescimento também passa pela forma de liderar. Luiz aprendeu que cada colaborador pensa diferente, age diferente e erra diferente. Por fim, percebeu que o quebra-cabeça do escritório só fica completo quando cada peça, por mais atípica que seja, encontra seu lugar. “O primordial é o respeito à individualidade de cada um”, diz. “Às vezes é um pensamento fora da caixa que traz a visão nova sobre um caso.”
Advocacia de Gravatá com clientes do Amazonas. Escritório físico no Agreste, estrutura virtual no Brasil. Chegou como desconhecido, mas ficou como referência. Luiz André de Albuquerque Maranhão não subiu as montanhas para se esconder. Pelo contrário, subiu para mostrar que, de lá, se enxerga muito mais longe.
