Frederico Carneiro de Souza aprendeu cedo que vender é, antes de tudo, escutar quem compra. Primeiramente, ainda menino, ele comercializava canetas e ingressos entre os amigos do Derby. Hoje, aos 42 anos, comanda a operação de financiamento e seguros do Grupo Autonunes. Essa conquista é a herança de um estágio que começou em 2001 e nunca mais parou. A trajetória, contudo, não foi reta. Fred atravessou um negócio de máscaras descartáveis que não vingou. Além disso, enfrentou uma fintech que nasceu devagar demais e dez meses como agente autorizado de uma operadora que mudou as regras do jogo sem avisar. Ele quebrou, mas se reconstruiu.
A Reconstrução e a Fundação da Guararapes
Posteriormente, voltou ao setor automotivo há 12 anos. No meio do caminho, formou-se correspondente bancário e especialista em seguros. Da reconstrução nasceu a Guararapes Corretora de Seguros, negócio próprio que fundou há oito anos. O objetivo era atender, com exclusividade, o grupo do tio e sócio Humberto Nunes. De uma loja, passou a supervisionar catorze pontos de venda. Do mesmo modo, de gestor, tornou-se sócio da L2 Automóveis, criada com o primo em 2020 para o mercado de seminovos.
O Mercado de Elétricos Premium com a Zeekr
O capítulo mais recente é também o mais arriscado. Há dois anos, assumiu a operação da Zeekr no Nordeste. Assim, apresentou ao público pernambucano uma marca chinesa de elétricos premium que ninguém ainda conhecia pelo nome. “Meu carro mais barato custa 308 mil, eu não tenho volume, trabalho com um público muito específico”, explica. Ele está ciente de que convencer alguém a trocar o motor a combustão pelo silêncio de um painel elétrico exige tempo, paciência e um bom test-drive.
Vida Pessoal e Visão Profissional
Fred é casado com Mariana desde os 23 anos e pai de três filhos. Ele repete a quem trabalha com ele que casa, negócio e rua formam o mesmo território. Em suma, descuidar de um é desequilibrar os outros dois. Aprendeu, com os tropeços, que ninguém segura sozinho as rédeas de uma reconstrução. Além disso, compreendeu que todo dia, sem exceção, ainda há algo novo para aprender com quem chega. Hoje, entre carros que custam o preço de um apartamento e a insistência silenciosa de quem começou vendendo canetas no colégio, Fred Souza carrega a mesma vontade de vender que sobreviveu a cada tropeço. Está mais calma agora, mas é igualmente inteira.
