O Sales Advocacia transforma, há quinze anos, uma escolha de dois irmãos em referência do direito previdenciário pernambucano. Hugo Sales da Silva e Hilton Sales da Silva Júnior cresceram em Paulista sob a influência do pai, Hilton Sales da Silva, procurador do município. Ele os aproximou do direito antes mesmo do escritório existir. Hugo vinha de outra área, especializado em direito penal. No entanto, o convívio com o irmão, já familiarizado com uma área previdenciária, mudou o rumo de sua carreira.
Eles lembram quando decidiram implantar uma filial em Escada, cidade então carente de assistência jurídica na área. Ali, a Sales Advocacia se tornou o primeiro escritório previdenciário a atender a população local. Trata-se de um público humilde, muitas vezes explorado por quem cobrava sem prestar o devido serviço. Fundada em 2011, a banca conta hoje com unidades em Paulista, onde funciona a matriz, além de filiais em Escada e Primavera. Outras localidades estão, ademais, em fase de implantação.
Sales Advocacia: Os Pilares da Competitividade e Humanização
Foi apurando direitos antes de calcular retornos que a banca ganhou o nome que hoje carrega pelo estado. Ela se sustenta por eficiência, especialização e a entrega mais rápida e mais econômica possível ao cliente.
Três pilares sustentam o diferencial competitivo da Sales Advocacia. Antes de tudo, o primeiro é a humanização. Onde muitos escritórios querem o cliente sem querer o contato, os irmãos Sales fazem do trato pessoal sua marca registrada, oferecendo uma escuta que precede qualquer petição. O segundo é a profissionalização da gestão. Com efeito, a banca passou a se reconhecer como empresa, assumindo a responsabilidade por famílias inteiras, tanto de clientes quanto da própria equipe. O terceiro pilar é a tecnologia aplicada com intenção. Nesse sentido, a inteligência artificial entrou na rotina do escritório. Hoje há mais garantia de que cada argumento chegue à leitura dos magistrados, e as decisões correspondem com mais precisão ao que de fato foi pedido. É, como resume o próprio Hugo, um paradoxo produtivo: a inteligência artificial a serviço da humanização da Justiça.
Marcos de Crescimento e Gestão de Talentos
Dois marcos redesenharam, nesses quinze anos, o tamanho da própria ambição. O primeiro veio com a digitalização dos tribunais, que obrigou a banca a repensar processos do início ao fim. O segundo, mais recente, foi a percepção de que a Sales Advocacia havia se tornado uma empresa de verdade. Foi esse entendimento que abriu espaço para setorizar o time e enxergar, em cada colaborador, uma peça a ser posicionada no melhor lugar possível. Por exemplo, uma ex-recepcionista, hoje cursando Direito, foi promovida a assistente e depois à função de controle. Isso constitui a prova viva de que a banca prefere lapidar o talento interno.
Metas e Visão de Futuro
A meta para o próximo ano é ousada. De fato, o escritório pretende triplicar o número de processos em andamento sem abrir mão daquilo que trouxe o escritório até aqui: qualidade, proximidade e confiança.
Em suma, guiada pela convicção de que o advogado deve fazer o que nenhuma máquina consegue, a banca de Hugo e Hilton faz do direito previdenciário o seu campo de atuação. Acima de tudo, faz das pessoas a sua verdadeira prioridade.
